NLP Business Master practitioner NLP NLP BUSINESS BUSINESS
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NLP Business Master practitioner NLP NLP BUSINESS BUSINESS MASTER MASTER PRACTITIONER PRACTITIONER THINK private. 2003 PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Abilità TECNICHE LINGUISTICHE STRATEGIE E RISTRUTTURAZIONI SUBMODALITA’ TIME LINE MASTER TRANCE E IPNOSI PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 MILTON MODEL METAPROGRAMMI STATI E ANCORE FORMATORE RM BORRO
Argomenti di discussione Consolidare Consolidarelalacompetenza competenzadelle delleabilità abilitàapprese appresenel nelPractitioner Practitioner Adottare Adottareeeinstallare installareflessibilità flessibilitàdi dicomportamento comportamento Tecnica Tecnicaper perililcambiamento cambiamentodelle delleconvinzioni convinzionilimitanti limitanti Identificazione Identificazioneeeutilizzo utilizzodei deivalori valorieedei deicriteri criteri- -guida guida Estrazione Estrazioneeeutilizzo utilizzodei deiMeta-Programmi Meta-Programminel nellavoro lavoro Comunicazione Comunicazionemulti-livello multi-livello Utilizzo Utilizzopredicati predicatitemporali temporalieespaziali spaziali Negoziazione Negoziazioneeeeevendita venditaavanzate avanzate Estrazione Estrazioneeeinstallazione installazionedelle dellestrategie strategieprofessionali professionali Identificazione Identificazioneed edeliminazione eliminazionedelle dellegeneralizzazioni generalizzazioni PNL PNLapplicata applicataalallavoro lavoro Modeling Modelingdelle dellestrategie strategie- -tecniche tecnicheeecomportamenti comportamenti PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
LA LA RISTRUTTURAZIONE RISTRUTTURAZIONE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Il Metamodello IIMETAPROGRAMMI METAPROGRAMMISEMPLICI SEMPLICI Modello Modelloper perililcambiamento cambiamentodella dellaPNL PNL RISPOSTA RISPOSTA ADATTIVA ADATTIVA COMPORTAMENTO ESTERNO PROCESSO INTERNO STATO INTERNO PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Il modello di Myers - Briggs Tema: Il processo di filtraggio delle informazioni COMPORTAMENTO ESTERNO Quale Quale atteggiamento atteggiamento nei nei confronti del mondo risulta confronti del mondo risulta dal daltuo tuo comportamento? comportamento? Quando Quando hai hai bisogno bisogno di di ricaricare le batterie preferisci ricaricare le batterie preferisci stare stare da da solo solo oo in in compagnia? compagnia? PROCESSO INTERNO STATO INTERNO RISPOSTA ADATTIVA Se Se tu tu dovessi dovessi studiare studiare una una materia, saresti più materia, saresti più interessato interessato ai ai fatti fatti in in sé, sé, alle alle loro loro applicazioni applicazioni oo alle alle idee idee che stanno dietro ai fatti? che stanno dietro ai fatti? Ti Ti ricordi ricordi di di un un momento momento della tua vita in della tua vita in cui cui eri eri motivato? motivato? Se Se dovessimo dovessimo realizzare realizzare un un progetto insieme, preferiresti progetto insieme, preferiresti che che fosse fosse già già programmato programmato ee definito o piuttosto definito o piuttosto che che fossimo più flessibili fossimo più flessibili all’interno all’internodel delprogetto? progetto? PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 Riesci Riesci aa ricordarti ricordarti di di un un momento specifico? momento specifico? Ti Ti ricordi ricordi di di una una situazione situazione lavorativa che ti ha lavorativa che ti ha creato creato problemi? problemi? Hai Hai un’agenda un’agenda col col piano piano giornaliero? giornaliero? Ti Ti ricordi ricordi una una situazione situazione lavorativa lavorativa all’interno all’interno della della quale ti trovavi meglio quale ti trovavi meglio di di tutti? tutti? Ti Tipiace piace usarla? usarla? FORMATORE RM BORRO
Il Metamodello - I Metaprogrammi di Myers - Briggs Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona IL FILTRO DI DIREZIONE Cosa Cosa cerchi cerchiin in un un lavoro? lavoro? Cosa Cosa èè più più importante importante in in ciò ciò che che fai? fai? IL FILTRO DI MOTIVAZIONE IL FILTRO DEL QUADRO DI RIFERIMENTO Per Per quale quale motivo motivo hai hai scelto scelto ilil tuo tuo lavoro attuale? lavoro attuale? Come Come fai fai aa capire capire quando quando hai hai fatto un buon lavoro? fatto un buon lavoro? Per Per quale quale motivo motivo hai hai scelto scelto di di fare fare quello quello che che stai staifacendo? facendo? Lo Lo capisci capisci semplicemente semplicemente dentro dentro di dite te oo te telo lodeve deve dire dire qualcuno? qualcuno? Sai Sai quello quello che che devi devi fare fare per per accrescere le tue possibilità accrescere le tue possibilità di di successo successo nel nel lavoro? lavoro? Come Come fai fai aa sapere sapere se se un un collega collega fa fabene bene ililsuo suolavoro? lavoro? Quante Quante volte volte una una persona persona titi deve dimostrare competenza deve dimostrare competenza prima prima che che tu tute te ne ne sia sia convinto? convinto? Verso o via da qualcosa PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 * usare i canali rappresentazionali FORMATORE RM BORRO
Il Metamodello - I Metaprogrammi complessi Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona IL FILTRO DELL’AZIONE Quando Quando titi trovi trovi in in una una situazione situazione agisci velocemente dopo agisci velocemente dopo essertene fatta un’idea o essertene fatta un’idea o fai fai un’analisi un’analisi accurata accurata di di tutte tutte le le possibili conseguenze e soltanto possibili conseguenze e soltanto allora allora agisci? agisci? IL FILTRO DI APPARTENENZA IL FILTRO DI RELAZIONE Mi Mi puoi puoi raccontare raccontare una una situazione situazione di lavoro o di ambiente di lavoro o di ambiente in in cui cui titi trovavi trovavi meglio meglio di di tutti, tutti, un un evento evento circoscritto? circoscritto? che che relazione relazione c’è c’è tra tra quello quello di di cui ti stai occupando quest’anno cui ti stai occupando quest’anno nel nel tuo tuo lavoro lavoro ee quello quello di di cui cui titi occupavi l’anno scorso? occupavi l’anno scorso? Parlami Parlamidi diuna una delle delle tue tue esperienze esperienze preferite preferite Quando Quando titi trovi trovi per per la la prima prima volta in una situazione nuova, volta in una situazione nuova, noti noti prima prima le le somiglianze somiglianze oo le le differenze? differenze? Raccontami Raccontami una una delle delle dieci dieci esperienze più belle della tua vita esperienze più belle della tua vita Che Che rapporto rapporto c’è c’è tra tra come come titi senti sentioggi oggiee come come titisentivi sentiviieri? ieri? In In media media per per quanto quanto tempo tempo sei sei concentrato concentrato sullo sullo stesso stesso lavoro? lavoro? * somiglianze e differenze PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Il Metamodello - I Metaprogrammi complessi Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona REAZIONE ALLO STRESS EMOTIVO Raccontami Raccontami una una lavorativa che ti lavorativa che ti ha ha difficoltà difficoltà situazione situazione messo messo in in IL FILTRO DEL TEMPO IL FILTRO DELL’OBIETTIVO Vorrei Vorrei che che richiamassi richiamassi alla alla mente mente un ricordo del passato un ricordo del passato Come Come stai stai svolgendo svolgendo ilil tuo tuo lavoro? Come fai a stabilirlo? lavoro? Come fai a stabilirlo? Quando Quando decidi decidi che che puoi puoi fare fare qualcosa, da dove prendi qualcosa, da dove prendi le le competenze? competenze? Se Se dovessimo dovessimo lavorare lavorare insieme insieme aa un progetto, saresti un progetto, saresti più più interessato interessato alla alla fase fase iniziale, iniziale, alla alla fase fase centrale centrale dove dove saresti saresti coinvolto nel progetto, o alla coinvolto nel progetto, o alla fase fase finale finale dove dove parteciperesti parteciperesti alla alla chiusura? chiusura? C’è C’è una una fase fase del del progetto progetto alla alla quale preferiresti non prendere quale preferiresti non prendere parte? parte? PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Time Line OBIETTIVO PROBLEMA PROBLEMA FU TU RO PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Time Line TIME TIME LINE LINE ESERCITAZIONE ESERCITAZIONE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Time Line TIME TIME LINE LINE ESERCITAZIONE ESERCITAZIONE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Time Line e Ancore Spaziali - STORIE METAFORE ANEDOTTI NOTIZIE FATTI IMPORTANTI PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 NOTIZIE FATTI IMPORTANTI FORMATORE RM BORRO
Time Line - Esercitazione LA LATIME TIMELINE LINE PER PERELIMINARE ELIMINARE UNA UNA EMOZIONE EMOZIONENEGATIVA NEGATIVA PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Eliminare una emozione negativa Uso della linea del tempo 0. Salire sopra la linea del tempo. (Dissociato) Guardare il momento presente. 1. Andare indietro facendosi guidare dall’emozione negativa (mantenere l’emozione negativa appena percettibile) e trovare il primo evento nel quale si è manifestata. 2. Andare sopra l’evento (Dissociato). “Quale risorsa (stato) ti sarebbe servita per vivere diversamente quel primo evento”? 3. Andare sopra la linea del tempo e trovare in qualsiasi momento della vita lo stato risorsa. Ancorarlo 4. Mantenendo l’ancora di risorsa tornare sopra il primo evento. Trovare un insegnamento da questa situazione. Poi entrare dentro il “primo evento” (associato). Lasciare andare la vecchia emozione negativa mantenendo l’insegnamento. 5. Venire avanti fino al presente lasciando andare tutte le vecchie sensazioni negli avvenimenti successivi. 6. Arrivare al presente e fare controllo ecologico. “In che nuovi modi più funzionali potrai vivere il tuo futuro mantenendo l’insegnamento e avendo lasciato andare la vecchia emozione negativa?” 7. Ricalco sul futuro: “Vai avanti nel tuo futuro e nota come ora puoi vivere diversamente e meglio avendo preso l’insegnamento e avendo lasciato andare le vecchie sensazioni” PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione STRUMENTI STRUMENTI DEL DEL CONSULENTE CONSULENTE PER PER UTILIZZARE UTILIZZARE EE RAFFORZARE RAFFORZARE LE LE CONVINZIONI CONVINZIONI PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Ricalco e guida sulle convinzioni VV VV VV VV VV Guida Guida Verba Verba -- Cose Cose verificabili verificabili VV VV VV VV NV NV Guida Guida non non verbale verbale -- Non Non verificabile verificabile VV VV VV NV NV NV NV Sempre Sempre più più cose cose non non verificabili verificabili VV VV NV NV NV NV NV NV Induzione Induzione al al cambio cambio di di stato stato VV NV NV NV NV NV NV NV NV Proposta Proposta di di nuove nuove idee idee ee convinzioni convinzioni PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Sleight of moth SLEIGHT SLEIGHT OF OF MOUTH MOUTH PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Sleight of moth SLEIGHT SLEIGHT OF OF MOUTH MOUTH PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Stati funzionali - Trance e Ipnosi ESERCITAZIONE ESERCITAZIONE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Stati funzionali - Trance e Ipnosi Stadio Stadiodella dellamente mentereattiva reattiva Stadio StadioBeta Beta Stadio Stadioconcentrato concentrato Stadio StadioAlfa Alfa Stadio Stadioavanzato avanzato (sogni (sogni--meditazione) meditazione) Stadio StadioTheta Theta Stadio Stadiosonno sonnoprofondo profondo Stadio StadioPelta Pelta(R.E.M.) (R.E.M.) rapid rapideyes eyesmoviment moviment PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
ANCORAGGIO DELLO “STATO DI UNA ESPERIENZA” RA G G IO SMD SMD AN CO INTENSITA’STATO STATOEMOTIVO EMOTIVO INTENSITA’ Ancore Funzionali per la trance ANCORA PROCESSO PROCESSODI DI ANCORAGGIO ANCORAGGIO ANCORA TEMPO TEMPO PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Ricalco nel futuro con ancoraggio INTUIZIONI INTUIZIONI INTUIZIONI INTUIZIONI FU TU RO PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Strategie ESTRAZIONE ESTRAZIONE DELLE DELLE STRATEGIE STRATEGIE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Time Line L’USO L’USO DELLA DELLA TIME TIME LINE LINE PER PER PIANIFICARE PIANIFICARE UN UN OBIETTIVO OBIETTIVO FUTURO FUTURO PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
1. 1. 2. 2. Specificare Specificare lo lo stato stato presente presente 3. 3. 4. 4. E’ E’ unicamente unicamente sotto sotto la la mia mia responsabilità? responsabilità? Sono Sono l’unica l’unica persona responsabile della persona responsabile della realizzazione? realizzazione? 5. 5. 6. 6. Quali Quali risorse risorse ho ho già già ee di di quali quali 7. 7. 8. 8. 9. 9. Costruire Costruire un un obiettivo obiettivo raggiungibile: affermato in raggiungibile: affermato in positivo. positivo. Controllo Controllo ecologico: ecologico: avere avere raggiunto l’obiettivo mantiene raggiunto l’obiettivo mantiene ee migliora migliora l’ecologia? l’ecologia? Dove, Dove, quando quando ee con con chi chi lo lo voglio? (contestualizzazione) voglio? (contestualizzazione) Costruire Costruire una una rappresentazione rappresentazione visiva, uditiva, cinestesica visiva, uditiva, cinestesica Cosa Cosaaccadrà accadràse selo loraggiungo? raggiungo? Cosa Cosa non non raggiungo? raggiungo? accadrà accadrà Cosa Cosa accadrà accadrà raggiungo? raggiungo? se se se se lo lo non non lo lo PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 Specificare lo stato Specificare lo stato desiderato: cosa vedo, cosa desiderato: cosa vedo, cosa sento, sento, come come faccio faccio aa sapere sapere quando l’ho raggiunto? quando l’ho raggiunto? (procedura (proceduradi dievidenza) evidenza) risorse ho bisogno per risorse ho bisogno per raggiungere il mio obiettivo? raggiungere il mio obiettivo? Associare Associare ilil cliente, cliente, far far entrare nell’immagine, entrare nell’immagine, aggiustare le submodalità aggiustare le submodalità in in modo modo attraente. attraente. FORMATORE RM BORRO
10. 10. Dissociare Dissociare ilil cliente cliente -- andare andare 11. 11. 12. 12. 13. 13. Voltarsi Voltarsi indietro indietro guardando guardando al al 14. 14. 15. 15. Dal Dal presente presente guardando guardando ora ora sopra sopra la la Time Time Line Line nel nel futuro, futuro, al al momento in cui l’obiettivo deve momento in cui l’obiettivo deve essere essere raggiunto raggiunto -- posizionarlo posizionarlo -tornare tornareal alpresente presente presente presente ee notare notare tutti tutti ii passi passi che che sono stati necessari per arrivare sono stati necessari per arrivare qui qui Andare Andare dentro dentro la la Time Time Line Line (associato) del presente nel futuro (associato) del presente nel futuro fino fino all’obiettivo, all’obiettivo, notando notando tutti tutti i i passi passi da fare. da fare. Tornate Tornate indietro indietro fino fino al al presente rendendosi conto di cosa è presente rendendosi conto di cosa è stato necessario fare per stato necessario fare per raggiungerlo raggiungerlo PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 Associarsi Associarsi all’obiettivo all’obiettivo raggiunto. Notare le sensazioni raggiunto. Notare le sensazioni dell’averlo dell’averlo raggiunto. raggiunto. all’obiettivo all’obiettivo futuro, futuro, avendo avendo già già sperimentato la sensazione sperimentato la sensazione di di ottenerlo, come sembra ora, ottenerlo, come sembra ora, l’obiettivo? l’obiettivo? FORMATORE RM BORRO
Modeling MODELING MODELING II MAESTRI MAESTRI AL AL LAVORO LAVORO MILTON MILTON ERICKSON ERICKSON PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Stati Risorsa MOTIVAZIONE MOTIVAZIONE CONFRONTO CONFRONTO CON CON GLI GLI ALTRI ALTRI CREATIVITA’ CREATIVITA’ PASSIONE PASSIONE COMPETENZA COMPETENZA UMILTA’ UMILTA’ RAZIONALITA’ RAZIONALITA’ MEMORIA MEMORIA DECISIONE DECISIONE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 PANNELLO PANNELLO DI DI CONTROLLO CONTROLLO DEGLI DEGLI STATI STATI DI DI RISORSE RISORSE FORMATORE RM BORRO
Modeling filmato Erickson al lavoro RICALCO/GUIDA/ PREDICATI CALIBRAZIONE COMPORTAMENTO FEEDBACK Ripetere Ripetere le le identiche identiche parole parole Ripete Ripete ogni ogni passaggio passaggio della della cliente cliente Sorride Sorride sempre sempre in in modo modo accennato accennato Scambio continuo Scambio continuo dell’esperienza soggettiva dell’esperienza soggettiva Postura Postura del del corpo corpo protesa protesa in avanti (leggermente) in avanti (leggermente) Sottolinea Sottolineale le analogie analogie Tono Tono di divoce voce basso basso Alza Alza le le sopracciglie sopracciglie Chiede Chiede di di ripetergli ripetergli la la risposta risposta Frequenza, Frequenza, ogni ogni 33 parole, parole, una una pausa pausa Spalanca Spalanca gli gli occhi occhi in in segno segno di diintesa intesaee sorpresa sorpresa Tono Tono alto/basso alto/basso Utilizza Utilizza gli gliordini ordininascosti nascosti Come Come era era la la di di22 anni annifa? fa? Stai Stai imparando! imparando! (ricalco (ricalco sul sul futuro) futuro) E’ E’ qualcosa qualcosa che che potrà potrà utilizzare anche in futuro? utilizzare anche in futuro? PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione ESERCITAZIONE ESERCITAZIONE IL IL CERCHIO CERCHIO DELL’ECCELLENZA DELL’ECCELLENZA PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione ESERCITAZIONE ESERCITAZIONE DELLA DELLA CAMMINATA CAMMINATA PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione ESERCITAZIONE ESERCITAZIONE DELLA DELLA CAMMINATA CAMMINATA PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione ESERCITAZIONE ESERCITAZIONE SUL SUL CAMBIAMENTO CAMBIAMENTO DELLE DELLE CONVINZIONI CONVINZIONI PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione ESERCITAZIONE ESERCITAZIONE SUL SUL CAMBIAMENTO CAMBIAMENTO DELLE DELLE CONVINZIONI CONVINZIONI PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Distorsione temporale LA LA DISTORSIONE DISTORSIONE TEMPORALE TEMPORALE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione di D.H.E ESPERIENZE DI SLOW TIME PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 ESPERIENZE DI FAST TIME FORMATORE RM BORRO
Modeling Cercare Cercareeetrovare trovareun unmodello modello Avere Avereaccesso accessoalalmodello modello Assimilazione Assimilazioneinconscia inconsciadel delcomportamento comportamentodel delmodello modello(pattern) (pattern) Replicazione Replicazionedei deipatterns patterns Codificazione Codificazioneanalitica analiticadelle dellefasi fasi Controllo Controlloche cheililmodello modellosia siatrasferibile trasferibilead adaltre altrepersone persone PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Modeling ESERCITAZIONE ESERCITAZIONE DI DI MODELING MODELING IN IN STATO STATO DI DI TRANCE TRANCE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Modeling ESERCITAZIONE ESERCITAZIONE DI DI MODELING MODELING IN IN STATO STATO DI DI TRANCE TRANCE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Modeling ESERCITAZIONE ESERCITAZIONE DI DI MODELING MODELING IN IN STATO STATO DI DI TRANCE TRANCE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Modeling ESERCITAZIONE ESERCITAZIONE DI DI MODELING MODELING IN IN STATO STATO DI DI TRANCE TRANCE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Modeling ESERCITAZIONE ESERCITAZIONE DI DI MODELING MODELING IN IN STATO STATO DI DI TRANCE TRANCE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Conclusioni Tecnica Tecnicaper perililcambiamento cambiamentodelle delleconvinzioni convinzionilimitanti limitanti Identificazione Identificazioneeeutilizzo utilizzodei deivalori valorieedei deicriteri criteriguida guida Estrazione Estrazioneeeutilizzo utilizzodei deiMeta Meta- -Programmi Programminel nellavoro lavoro Comunicazione Comunicazionemulti multi- -livello livello Utilizzo Utilizzodei deipredicati predicatitemporali temporalieespaziali spaziali Negoziazione Negoziazioneeevendita venditaavanzate avanzate Estrazione Estrazioneed edinstallazione installazionedelle dellestrategie strategieprofessionali professionali Identificare Identificareed edeliminare eliminarelelegeneralizzazioni generalizzazionilimitanti limitanti In Inquesto questo corso corso si sicompie compieun’evoluzione: un’evoluzione: si si èèlavorato lavoratosui suiprincipi principi eeiimodelli modelli sottostanti sottostantile le tecniche: tecniche: come comeeeperché perchéesse essefunzionano funzionano PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
