Middleware is Everywhere. あなたには見えますか？ ® IBM Software Group IBM ソフトウェア

Middleware is Everywhere. あなたには見えますか？ IBM Software Group IBM ソフトウェア 2004 キックオフ・ミーティング Yes, Here We Are, 見えます！見せます！ ビジネスパートナー様との更なる協業推進にあたって

IBM Software Group IBM ソフトウェア、 2004 年 年頭のメッセージ 見えない「ミドルウェア」が､オンデマンド・ビジネスを支え ています。 【 IBM ソフトウェア広告】：日本経済新聞 , 日経産業新聞 3 月 1 、 2 日 掲載

IBM Software 2004 キックオフ・ビジネスパートナー・ミーティング IBM Software Group Middleware is Everywhere. あなたには見えますか？ どうする 2004 !? 「集中」と「選択」による協業戦略

IBM Software Group 2004 年度 全体指針（フォーカス・ポイント） 本年も注力エリアは、中堅中小（ SMB ）市場・ホワイトスペー ス ビジネスパートナー様それぞれの得意分野における協業猛進 Co-work with IBM テリトリー営業 , Tele セールス部隊 フォーカスソリューションの共同展開 Tele セールス強化： SW メンテナンスビジネス、新規市場の案件開拓 etc. ソリューションカットでの訴求 SW マーケティングとの有機的連動 Partner Success, Not Satisfaction

IBM Software Group 2004 年組織体制 ビジネスパートナー SW セールス 事業部長： 瀧 澤 BP 第一 SW 営業部 小熊 BP 第ニ SW 営業部 木内 東日本 BPSW 営業部 東日本営業部 安倍 西日本 BPSW 営業部 山田 西日本営業部 ビジネス営業開発部松 永

IBM Software Group よりビジネスパートナー様のお役に立つ具体的支援を企画・ 促進 SMB ビジネス活性化プログラムの推進 Value Advantage Plus (VAP) ：特定ソリューションによる付加価値販売 SW-VAD 様 IBM との Co-Marketing によるデマンド・ジェネレーション Top Contributor Program (TCI) ： SMB エリアに対する新規ライセンス報奨金 フォーカスエリア・ビジネスへのインセンティブ ビジネス営業開発部主導によるオファーリング立案、パートナー様への新しい ミドルウェアソリューションのご提案 SW マーケティング・チームとのコラボレーション強化 各種オファーリング

IBM Software Group Top Contributor Initiative （トップ・コントリビューター・ イニシアチブ） IBM ミドルウェアを、中堅・中小企業に積極的にご販売いただけるリセラー様を 対象としたインセンティブ（報奨金）プログラム。日本では本年 2004 年度から 本格開始。 このプログラムにご加入いただくには、中堅・中小企業への売り上げ推進を目的 としたパートナー・プランを策定し、同意いただきます。 PWSW レベル： アドバンス以上 選定した SW-VAD 商流 案件情報の定期レポート エントリーいただいたパートナー様には、四半期の売り上げ目標を達成するごと に、 8% の報奨金をお支払いいたします。積極的にご活用ください。 ※ プログラムの詳細： http://www-100.ibm.com/servlet/profiles?command ctt&aid CTT1NXXKYQ1

IBM Software Group AIM DM DB2 Content Management Business Intelligence Messaging E-Learning Portals/Workplace E-Meetings Document & Content Mgmt. LX TIV 390 RTPER Business Integration Foundation & Tools Business Portals Commerce S/390 e-Business LOT ブランド・カテゴリ分けから、IBM SWG 2004 Sales&Mktg Stratg y お客様のニーズに合わせたソリューションカットへ Embedded Device Support Traditional Pervasive Rational Dev Tools S/390 SAMs S/390 Tools Paco Security Storage Linux ビジネス・インテグレーション ビジネス･インテリジェンス パーベイシブ / 組込ソフト コンテンツ管理 ポータル／ワークプレイス システム運用管理ツール セキュリティー ストレージ管理 開発ツール ホスト系ツール Linux ミドルウェア基盤

IBM Software Group 製品ロードマップ (2004 年 2 月時点での予定） Ann Brand 1Q 2Q 3Q 4Q DB2 V8.2 β CM V8.3 Doc Mgr II V8.2 RedBrick V6.2 DB2 Cube Views V8.2 OnDemand V8.3 WAS Enterprise V5.1 MQ Workflow V3.5 WAS V6 Commerce V5.6 Express V5.6 Studio 5.1.1 WBI V5.1 GA MQ V6 Everyplace Server V5 Everyplace Access V5 Identity Manager Access Manager Intelligent ThinkDynamc Orchestrator Domino 6.5.1 Workplace 2.0 Storage Manager Workplace 2.5 Domino V7 WebSphere Appl Dev V5.1.2 WebSphere Site Dev V5.1.2 Version 2004 Rational Rose XDE Dev Plus IBM Confidential

IBM Software 2004 キックオフ・ビジネスパートナー・ミーティング IBM Software Group Middleware is Everywhere. 2004 キープロダクト一例 あなたには見えますか？

IBM Software Group 2004 Focus: ビジネス・インテグレーション そこにあるマーケット： 既存顧客への UpSell 、 CrossSell 例えば、このようなニーズはありませんか？何を提案されますか？ 今度 PC クライアントを Windows XP にするので PCOMM も V-Up ? PC1 台・ 1 台に PCOMM を導入する手間を省きたい。 5250 画面操作に不慣れなユーザーには、 Web インターフェースを提供したい。 近い将来企業ポータル構築を検討中。基幹業務にもポータルからアクセスしたい。 当たり前からの脱却（トランスフォーメーション）を実現す る Host Access Transformation Server （ HATS ） ホスト複数画面及びイメージファイルを統 合 画像 DB

IBM Software Group 2004 Focus: ポータル／ワークプレイス 確実にあるポテンシャル､眠らないマーケット この巨大なマーケットに向け、単なる Web グループウェア Notes/Domino は GW シェア過半数以上、 1000 万 User ではない を越える市場規模 日本 ユーザー業務のインターフェース（ ワークプレース）を 提供 それが 『 Lotus Workplace Platform 』 の コンセプト EIP ビジネスは、 2005 年に向けて確実に成長する市場 【EIP市場規模推移】 35,000 3,500 Japan 25,000 20,000 3,000 ライセンス金額 サービス金額 企業数 2,000 15,000 1,500 10,000 1,000 富士通 4.7 その他 5.9 Worldwide 日立 6.4 2,500 （企業数） （金額：百万円） 30,000 オラクル 0.2 サイボウズ 7.4 Notes/Domino 52.2% そして、これを統合するのが 『 WebSphere Portal 』 で す。 5,000 NEC 10.0 500 0 0 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 MS Exchange 12.9 data:2002 年 グループウェア出荷金額シェア source: 「 Unix ・ NT 対応ミドルウェアパッケージソフトの市場展 望 [2003 年版 ] ( ミック経済研究所 , 2003 年６月）

IBM Software Group 2004 Focus: コンテンツ管理 「拡大」するビジネス・コンテンツと る情報統合 情報資源の戦略的統合 「迷走」す データ資産の現状は異種格闘技そのもの 企業情報の中の 85 ％は非構造化データ 労働時間の 25-35% は 情報を探すのに費やされる 既存の情報（データ）を効率的に導き出し 必要とされるビジネス・ロジックに 有機的かつ効率的に結び ける 溜めるだけがデータベースではありません。 IBM は実ビジネスの課題を解決するエンジンをご提供します 。 DB2 Content Manager, DB2 Information Integrator

IBM Software Group セキュリティー 2004 Focus: システム運用管理ツール 情報セキュリティーの本当の問題 導入していただくコンポーネント アンチ・ウィルス・ソフトウェアだけでは防げない セキュリティー･ パッチ 本当の脅威は、自らのシステムの中に !? 96/10 01/06 までのウィルス被害報告件数 Tivoli サーバー IBM にも 被害件数セキュリティー（ウィルス対策 ) ソフトウェアが ２年前の８倍 ! ！ あります。 IT 資産管理だけでなくプラス α を IBM はご提供します。 Tivoli 規則はあるが、運用が不十分 Configuration Manager セキュリティー・ パッチの 適用 適用状況の収集 性善説は成り立たない クライアント PC サーバー PC Copyright (C) 2001, by JPCERT/CC. All rights reserved. ウィルス名 被害総額 備考 Nimda ６億ドル ２２０万台 (感染台数 ) Code Red ２６億ドル 28万件(報告件数 ) システム監査、チェックシステムの導入・強化 インベントリーの把握と収集・配布の自動化

IBM Software Group ソフトウェア開発の課題： その課題の本質を理解する 症状 根本原因 お奨めする実践原則 反復開発のすすめ 顧客の要求を満たしていない 要求の定義が不十分 ソフトウェアの品質が低い コミュニケーションが曖昧 ソフトウェアの動きが悪い 納品後の保守が困難 テストが充分に行われていな い 重大なバグの発見が遅れる プログラムが複雑 開発者同士のプログラムが 合わない プログラムに整合性がない 顧客の要求がくるくる変わる 客観的に評価されていない ビジュアル・モデリングのすす め 開発者の作業が重なる 仕様の変更が管理されていな い 継続的な品質検証のすすめ ビルドに失敗する アーキテクチャーが脆弱 要求管理のすすめ コンポーネントに基づくアーキ テクチャ利用のすすめ 人的ミスが頻発する 変更管理のすすめ

IBM Software Group 2004 Focus: 開発ツール The IBM Software Development Platform ：製品 アナリス ト ト WebSphere Business Integrator Modeler & Monitor アーキテク アーキテク ト ト デベロッパー デベロッパー WebSphere Studio Family Rational Rapid Developer Rational Rose XDE Developer for Java Rational Rose XDE Developer for Visual Studio Rational PurifyPlus テスター Rational Functional Tester for Java and Web Rational Robot Rational Performance Tester DB2 パーベイシ Lotus Rational ブ 開発できればいい、、ただのツールは提供しません。 Tivoli Rose XDE 組み込み WebSpher family 開発統一プラットフォームとしてトータルな革新をご提供し e Rational RequisitePro IBM および 3 パーティ 製サーバー rd rd ます Rational Unified Process プロジェクト プロジェクト マネージャ マネージャ Rational ClearCase Rational ClearQuest Microsoft Rational RequisitePro Rational TestManager Rational ProjectConsole オープン スタンダー ド IBM サービス パートナー

IBM Software Group End-to-End System Architecture ID 取得 時刻・位置情報付加 製品情報取得 ビジネス・プロセス ポータル RFID エッジサーバー 商品情報取得 プログラム JMS JMS EPC WebSphere Application Server ビジネスプロセス 製品情報サーバー WebSphere MQ JMS EPC 商品コード 出荷指示書 購入指示書 入庫量 WebSphere Application Server JMS コネクタ RFID ドライバ RFID RFID 制御 制御機能 プログラム WebSphere MQ JDBC コネクタ 入庫検査結果 商品コード 商品数 緊急出荷指示 Oracle Wrapper 商品情報等 WebSphere Business Integration 商品受入プロセス 入庫数更新 在庫数更新 DB コネクタ WebSphere Business Integration 商品管理システム WebSphere Portal 配送センター マネージャー 入庫確認 緊急出荷指示 入庫確認 Portlet 在庫状況 Portlet 緊急注文 Portlet 商品監視 Portlet WebSphere Application Server ポータルサーバー 在庫確認 緊急出荷要求 小売店マネージャー

IBM Software Group IBM 基幹ミドルウェア製品の特徴 End-to-End でオープンなソリューションを提供します RFID エッジサーバー セキュアなメッセージング 商品情報取得 プログラム JMS JMS EPC WebSphere Application Server JMS バックエンドシステムとの容易な統合 既存投資・システムを活かす統合 DB コネクタ 入庫数更新 WebSphere Business Integration 在庫数更新 DB2 Information Integrator Oracle Wrapper 商品情報等 DB のアクセスを一元化 既存投資・システムを活かす 商品管理システム WebSphere Portal 入庫確認 緊急出荷指示 JDBC コネクタ 入庫検査結果 商品コード 商品数 緊急出荷指示 WebSphere Application Server 配送センター マネージャー WebSphere Business Integration WebSphere商品受入プロセス Business Integration EPC 商品コード 出荷指示書 購入指示書 入庫量 WebSphere Application Server オープンなアプリケーションの構築 ビジネスプロセス WebSphere MQ JMS コネクタ RFID ドライバ RFID RFID 制御 制御機能 プログラム WebSphereWebSphere MQ 製品情報サーバー MQ 入庫確認 Portlet 在庫状況 Portlet 緊急注文 Portlet 商品監視 Portlet WebSphere Application Server ポータルサーバー WebSphere Portal 在庫確認 緊急出荷要求 ユーザー・インターフェースの統合 利用者に応じたカスタマイズ 小売店マネージャー

IBM Software Group SW Promotion & 1Q Business Maximize 『 今からでも間に合う 3 月度ビジネスキャンペーン 』 Lotus Lookback キャンペーン （従業員数 1000 名以下の企業対象） 期間： 3 月 31 日（ IBM 受注分まで） Lotus Express 乗り換えキャンペーン 期間： 3 月 31 日（ IBM 受注済分まで） Lotus Notes/Domino 6.5 発表記念キャンペーン（ 300 名以上） 期間： 3 月 26 日（ IBM 受注分まで） Host Integration Solution 期間限定お買い得キャンペーン 期間： 3 月 31 日（ IBM 受注分まで） Rational Software Evaluation Pack 期間： 3 月 31 日（ IBM 受注分まで） 販促チラシもご用意いたします。お客様へのご提案に是非プラス・ワンを！ Lotus Domino アーカイブ・ソリューション Adobe & IBM 電子申請ソリューション SAP アーカイブ・ソリューション Lotus Notes/Dmino キャンペーン / 営業支援キット等の 詳細なご案内は、 PWSW Portal にて Tivoli ウィルス対策ソリューション Hosts Integration ソリューション http://www-6.ibm.com/jp/software/partnerworld CSLD /

IBM Software Group 帰国ご報告： ラストスパート・コンテスト コンテスト概要 対象期間内のパスポートアドバンテージ ライセンス売上コンテスト 対象期間： 2003 年 9 月 1 日 -2003 年 11 月 28 日 賞品：ラスベガスへの研修旅行 コンテスト内容 SMB ベスト・パフォーマンス賞 Value Advantage Plus 賞 Value Distributor 賞 ベスト・グロース賞 ブランド・フォーカス・プロダクト賞 受賞パートナー様 大塚商会・ JBCC ・ PFU ・日立 SK ・キヤノン販売・富士通・ AIT ニイウス・アルゴグラフィックス・ CTC ・富士ソフト ABC エクサ・ MDIS ・ソフトバンク BB ・ネットワールド A 社様 パスポートアドバンテー ジ 11 月売上げ 昨年対比 157% UP!!

IBM Software Group 2004“ Fast Start “ コンテスト コンテスト概要 トップパフォーマーの 5 社 10 名様をご招待 対象期間内のパスポートアドバンテージ ライセンス売上コンテスト 対象期間： 2004 年 1 月 -2004 年 3 月末日 実施予定： 2004 年 5 月 12 日 -15 日（予定） 賞品：沖縄研修旅行 3 泊 4 日 1 社 2 名様 5 月 18 日開催 IBM SoftwareWorld2004 にて表彰予定 コンテスト内容 SMB ベスト・パフォーマンス賞 (2 社 ) ロータス FastStart 賞 (2 社 ) Value Advantage Plus 賞 (1 社 )

IBM Software Group パートナー様の持つ販売 / 技術力 , ソリューション知識との 「合わせ技」こそが 真の成長と勝利者を生む 技術をビジネス価値に置き換えるリーダーであり専門家として ビジネスパートナー皆様とのタッグを推進 The Winning Formula Relationships パートナー様との 協業体制 協業における勝利の方程式 Expertise 付加価値を届ける 専門的知識 Solutions 実績に裏付けされた ビジネスソリューション Growth 成長・増益

IBM Software Group 本年度も､ IBM ソフトウェアビジネスを どうぞ宜しくお願い致します。