Boulanger et son principal concurrent Darty

Boulanger et son principal concurrent Darty

Sommaire Boulanger Principal concurrent : Darty Présentation Segmentation Environnement concurrentiel Présentation Concurrence historique Stratégie des deux groupes

Boulanger On choisit toujours mieux à deux

Présentation Siége social : Lesquin Appartient famille Mulliez propriétaire d’Auchan 2ième rang des distributeurs d’électrodomestique

Présentation les chiffres CA 2004 940 millions d’euros Nombre de magasins 74 ( 7 en Espagne) Surface moyenne 2500 m² CA au mètre carré 4700 euros Effectif 5200 salariés

Segmentation Boulanger

Segmentation Boulanger Grande distribution Vente en ligne S.A.V.

Environnement concurrentiel Nouveau entrant VENTE EN LIGNE www.rueducommerce.fr Position SECTEUR de force www.cdiscount.fr DE LA VENTEPosition de force des fournisseurs D’ELECTROMENAGER des clients Whirlpool, Bosh, Boulanger Sony,Arthur Martin PRODUIT DE Darty 7/10 SUBSTITUTION 7/10 10/10 Carrefour Conforama 3/10

DARTY le contrat de confiance

Présentation Siège social à Bondy (93) Filiale du groupe franco-britannique KESA electricals 1er rang des distributeurs électrodomestique

Présentation les chiffres CA 2004 Nombre de magasins 2,1 milliards d’euros 201 ( 5 en Italie) Surface moyenne 1200 m² CA au mètre carré 8400 euros Effectif 11200 salariés

Concurrence historique Créé tous les deux au milieu des années 50, conclu un accord : Le Nord pour Boulanger Région parisienne pour Darty Année 80 : Darty rompt le « contrat de confiance » avec Boulanger en débarquant à Englos

Concurrence historique Conséquence 1 : Boulanger ouvre un magasin à Paris MAIS faute de communication l’entreprise vire dans le rouge Conséquence 2 : Auchan rachète Boulanger et applique ses méthodes

Stratégie des deux groupes

Stratégie des deux groupes Boulanger Implantation : Périphérie des villes Stratégie de communication : 1 million de prospectus par an autour de ses points de vente Promotion, rabais Darty Centre-ville Pub : 40 million d’euros par an (sans inclure le sponsoring télé de la météo) Image de marque : le contrat de confiance!!!

Stratégie des deux groupes directeur marketing de boulanger : « Nous sommes d’abord des commerçants, les promotions font parties de notre culture » Darty répond a la politique des prospectus: « distribuer un million de prospectus par an est efficace pour créer du trafic, mais pas pour bâtir une image de marque,comme nous le faisons »

Conclusion Malgré des politiques stratégiques différentes : Service et prix sont équivalents Et on retrouve une certaine similitude entre leurs différents slogans

bibliographie Capital n 162 Internet www.boulanger.fr www.darty.com www.dyn-com.com