Принципы оптимизации рекламы в AdWords Советы по созданию новых

Принципы оптимизации рекламы в AdWords Советы по созданию новых и оптимизации текущих кампаний Марина Голодникова Google Confidential and Proprietary

Содержание 1. Зачем нужна оптимизация? 2. Структура аккаунта: как эффективно организовать аккаунт 3. Ключевые слова: как настроить таргетинг на целевую аудиторию 4. Создание объявлений: как привлечь внимание клиента 5. Разные цели – разные методы: несколько советов

Зачем нужна оптимизация? Конфиденциально. Собственностькомпании Google. 3

ОптимизацияAdWords: определение Конфиденциально. Собственность компании Google. 4

Структура аккаунта: как эффективно организовать аккаунт Конфиденциально. Собственностькомпании Google. 5

Преимущества правильной структуры Положительное влияние: Улучшение ключевых показателей эффективности аккаунта: показателя качества, CTR, минимальных ставок, ROI (рентабельности инвестиций); Оптимизация управления аккаунтом; Упрощение отслеживания и анализа. Ключевое слово Текстобъявлен ия Целевая страница Конфиденциально. Собственность компании Google. 6

Кампании и группыобъявлений: основныеразличия Аккаунт AdWords Кампания Кампания Группа объявлени й Группа объявлени й Группа объявлени й Группа объявлени й Тексты Тексты Тексты Тексты Ключевые слова Ключевые слова Ключевые слова Ключевые слова Кампании ключевые возможности: Дневные бюджеты; Выбор страны и языка; Различные настройки (показ в контентной и поисковой сетях); Даты начала и окончания. Группыобъявлений: Установка пределов цен за клик; Объединение тематически связанныхобъявлений и ключевых слов. Реклама отдельных товаров и услуг; Конфиденциально. Собственность компании Google. 7

Максимально копируйте структуру вебсайта Все интернет-кампании Кампания «Ванная комната» Раковины Ванны Зеркала Душевые кабины Смесители Унитазы Полотенца Кампания «Кухня» Плиты Посудомоечные машины Морозильные камеры Холодильники Кухонные раковины Посуда Тостеры Кампания «Осветительные приборы» Кухонное освещение Лампочки Абажуры Выключатели Точечныесветильники Структура вебсайта Аккаунт AdWords Дешевые электроплиты Большой выбор кухонных плит. Спецпредложения. Скидки до 50%! www.SuperKitchen.com/Cookers Ключевые слова плита плиты электрическая плита электрические плиты дешевая плита дешевые плиты купить плиту купить плиты дешевая электрическая плита электрическиеплиты Конфиденциально. Собственность компании Google. 8

Пример для туристического рынка: гостиницы АккаунтAdWords Кампания Кампания «Гостиницы Москвы» «Гостиницы» Группа объявлений Группа объявлений Группа объявлений Группа объявлений «Бронирование гостиниц» «Гостиницы 3*» «Гостиницы класса люкс» «Гостиница в Москве» Бронирование гостиницы Забронировать гостиницу Забронировать гостиничный номер Гостиница три звезды Гостиница 3 звезды номер в гостинице 3 звезды гостиница класса люкс предложения гостиниц класса люкс гостиница класса люкс СПА Гостиницы Москва Забронировать гостиницу Москва номер вгостинице Москва Группа объявлений «Недорогая гостиница в Москве» Дешеваяг остиница Москва Предложения гостиниц Москва Группа объявлений «Гостиница класса люкс в Москве» Гостиница класса люксМосква Гостиницы класса люкс Москва Конфиденциально. Собственность компании Google. 9

Сезоннаякампания: Новыйгод и ДеньсвятогоВалентина Аккаунт AdWords Кампания «День св. Валентина» Кампания «Новый год» Группа объявлений «Праздновани е Нового года» Группа объявлений «Новогодний отпуск» Празднованиен овогогода Новогоднийотп уск Отпраздновать новыйгод Новогодниепое здки Группа объявлений «Новогодние туры» Новогоднийтур Новогодниетур ы Группа объявлений «Праздновани е Дня св. Валентина» празднованиеД нясв. Валентина Группа объявлений «Романтически й уикенд» Отпраздновать Деньсв. Валентина романтический уикенд романтические выходные Группа объявлений «Туры на День св. Валентина» поездканаДень св. Валентина поездкинаДень св. Валентина Конфиденциально. Собственность компании Google. 10

Примердляпредприятиярозничной торговли: цветы Аккаунт AdWords Кампания «Подарки/праздники » Кампания «Цветы» Группа объявлений Группа объявлений Группа объявлений Группа объявлений Группа объявлений «Доставка цветов» «Розы» «Орхидеи» «День рождения» «Знак внимания» розы орхидеи Знаки внимания варианты Заказ роз в Интернете Орхидеи в Интернете Отправка роз Отправка орхидей подарок на день рождения подарки на день рождения варианты подарков на день рождения Доставка цветов Заказ цветов Цветы с доставкой Знак внимания Варианты знаков внимания Группа объявлений «Романтический подарок» Романтическиепода рки подарки для влюбленных подарки длялюбимых Конфиденциально. Собственность компании Google. 11

Пример для финансового сектора: страхование АккаунтAdWor ds Кампания Кампания «Страхование недвижимост и» Группа объявлений «Страхование недвижимост и» Группа объявлений «Страхование жилья» «Страхование автомобилей» Группа объявлений «Страхование строительства » Страхованиенед вижимости страхованиежил ья Страхованиест роительства Страховкананед вижимость страховканажил ье Страховканаст роительство Группаобъявле ний Группа объявлений Группа объявлений «Автострахован ие» «Страхование автомобилей» «Страхование грузового транспорта» автострахование автостраховка Страхованиеавт омобилей страховканаавто мобиль Страхованиегруз овоготранспорта страховканагруз овойтранспорт Конфиденциально. Собственность компании Google. 12

Ключевые слова: как настроить таргетинг на целевую аудиторию Конфиденциально. Собственностькомпании Google. 13

Почему нужно оптимизировать ключевые слова? Работа над списком Развитие кампаний Управление трафиком, привлечение целевой аудитории Уточнение ключевых слов Повышение CTR и ROI Конфиденциально. Собственность компании Google.14

Инструменты: работы со списком ключевых слов Инструмент подсказки ключевых слов и инструмент подсказки ключевых слов на основе поиска Конфиденциально. Собственность компании Google. 15

Работа со списком ключевых слов Используйте все релевантные варианты ключевых слов: формы единственного и множественного числа, синонимы, комбинации ключевых слов, варианты написания с диакритическими знаками (примеры: ё, é, è, â, ü, î, ç). Новые варианты можно найти в инструменте подсказки ключевых слов. Включите в список специальные термины, используемые в вашей отрасли. аренда коттеджей на праздники 3-комнатная квартира в аренду на выходные в Ярославле хранение налоговый консультант петербург консультации по налоговым вычетам на кредиты сумки хранение DVD боксы для хранения DVD-дисков бухгалтерский учет кожаные дамские сумки Австралийские женские сумки из кожзама праздники налоги дешевое бухгалтерское ПО бухгалтерское ПО для молодых компаний Слишком общие То, что надо Слишком узкие Конфиденциально. Собственность компании Google. 16

Работа со списком ключевых слов Используйте все релевантные варианты ключевых слов: формы единственного и множественного числа, синонимы, комбинации ключевых слов, варианты написания с диакритическими знаками (примеры: ё, é, è, â, ü, î, ç). Новые варианты можно найти в инструменте подсказки ключевых слов. Включите в список специальные термины, используемые в вашей отрасли. Удалите повторяющиеся ключевые слова. Удалите знаки препинания: оставьте только &и диакритические знаки Игнорируемые символы: . и не воспринимаются нашей системой. (Пример: ул.Правды. ул Правды) Недействительные символы: ! @ % * () {} ; , ? \ # [] : " . / Если у вас несколько ключевых слов, которые отличаются лишь использованием верхнего и нижнего регистра, оставьте только одно из них. рейсы в нью-йорк рейсы в Нью-Йорк НДС ндс Конфиденциально. Собственность компании Google. 17

Типы соответствия ключевых слов: управление трафиком Широкое соответствие: самый широкий охват Точное соответствие: точный выбор аудитории Фразовое соответствие: более узкая целевая группа Минус-слова: исключение нерелевантных кликов Конфиденциально. Собственность компании Google. 18

Минус-слова: фильтруем трафик, повышаем ROI Подбирайте минус-слова с помощью инструмента подсказки ключевых слов. Включите в список все возможные варианты: минус-слова работают не по принципу широкого соответствия. Примеры вариантов: уикенд, уик-енд, выходной, выходные бесплатно, в подарок, даром аренда, съем, сдача Используйте типы соответствия. Минус-слово с широким соответствием: подержанные Минус-слово с фразовым соответствием: подержанные книги Минус-слово с точным соответствием: [подержанные книги] Конфиденциально. Собственность компании Google. 19

Проверьте себя: какие ключевые слова следует использовать,а какие – исключить? Товар: фотоальбом 1. фотоальбом 2. Бесплатный фотоальбом 3. фотоальбом в Интернете 4. Купить фотоальбом Использовать: 1, 2 и 4 Исключить: бесплатный Услуга: продажа квартиры в Москве 1. Квартира москва 2. Продается квартира в москве 3. Квартира москва гостиница 4. Квартира москва аренда Использовать: 1 и 2 Исключить: гостиница, гостиницы, аренда, съем, арендовать, снять Конфиденциально. Собственность компании Google. 20

Создание объявлений: как привлечь внимание клиента Конфиденциально. Собственностькомпании Google. 21

Почему следует оптимизировать объявления? Релевантност ь Информативнос ть и четкость Уникальнос ть Привлекательност ь Повышение CTR и увеличение объема продаж Конфиденциально. Собственность компании Google. 22

Используйте свои объявления по максимуму! Правильно составьте рекламное сообщение: Придумайте запоминающийся заголовок. Используйте ключевые слова в объявлении – это повысит его релевантность запросу пользователя. Создайте тексты объявлений с использованием самых эффективных ключевых слов. Опишите свои уникальные торговые предложения (специальные акции, условия доставки). Используйте призыв к действию, чтобы получить больше Хороший текст конверсий, например: «Купите!», «Зарегистрируйтесь объявления – прямо сейчас!» или «Закажите в Интернете!» Протестируйте различные варианты текстов объявлений. залог его эффективности! Другие советы: Проверьте эффективность разных вариантов использования заглавных букв в тексте объявления и URL-адресах. Добавьте ключевые слова или отдельные термины в отображаемый URL. Например: www.SuperKitchen.com/Plity www.FlowersOnline.com/Rozy Конфиденциально. Собственность компании Google. 23

Проверьте себя: какие средства помогут сделать это объявление более привлекательным? Товар: цифровыефотокамеры 1. Использование заглавных букв. 2. Более точный заголовок. 3. Призыв к действию. Фото магазин самые популярные бренды отличные цены www.camerashopsite.com Цифровые камеры Покупайте здесь! Отличный сервис. Скидка 80% на большинство моделей! www.CameraShopSite.com Ответы 1, 2 и 3 Конфиденциально. Собственность компании Google. 24

Выбор целевой страницы: релевантность прежде всего Какую целевую страницу вы используете? Весь трафик приходит на главную страницу? Есть ли страницы, посвященные непосредственно рекламируемым товарам или услугам? Протестируйте различные комбинации текстов объявлений и целевых страниц. Используйте целевую страницу с общей информацией для объявлений общего характера. Подбирайте специализированные целевые страницыдля объявлений, посвященных отдельным товарам. Поисковый запрос: «черный костюм» Конфиденциально. Собственность компании Google. 25

Проверьте себя: какую целевую страницу лучше использовать для объявления? Ключевое слово: зонт Зонт Google Гарантия 5 лет, выгодная цена. Зонт необходим каждому! Googlestore.com/umbrella Конфиденциально. Собственность компании Google. 26

Как достичь поставленных целей Конфиденциально. Собственностькомпании Google. 27

Цели и способы их достижения Трафик Узнаваемость Брендинг Продажи и привлечени е клиентов Повышение CTR Стратегическ ая позиция Рекламируйте весь спектр товаров. Рекламируйте все бренды. Используйте более общие термины. Используйте широкое соответствие. Используйте меньше минусслов. Используйте максимально точные ключевые слова. Используйте самые эффективные ключевые слова. Адаптируйте объявления для целевой аудитории; Указывайте уникальные торговые предложения. Активно используйте минусслова. Протестируйте новые варианты текстов объявлений Используйте более точные настройки, ключевые слова и объявления. Активно используйте минус-слова. Оптимизируй те структуру кампаний и ключевые слова. Повысьте максимальные ставки. Конфиденциально. Собственность компании Google. 28

Оптимизация аккаунта на практике Конфиденциально. Собственностькомпании Google. 29

Войдите в свойаккаунт: adwords.google.ru Проанализируйте структуру кампании: Можно ли разделить группы объявлений на несколько с более узкой тематикой? Создайте 1 новую группу объявлений с релевантными ключевыми словами. Оцените результаты изменений через несколько недель. Тестирование – залог успешной работы с Добавьте все слова в формах единственного AdWords! и множественного числа, синонимы и варианты различных терминов. Введите наиболее важные ключевые слова в инструменте подсказки ключевых слов: Добавьте в список ключевых слов все релевантные варианты и синонимы. Используйте нерелевантные варианты в качестве минус-слов. Поработайте со списком ключевых слов: Создайте новые тексты объявлений: Создайте 2–3 новых объявления в каждой группе и через некоторое время оцените их эффективность. Укажите уникальные торговые предложения, используйте призывы к действию и заглавные буквы. Конфиденциально. Собственность компании Google. 30

Вопросы Конфиденциально. Собственность компании Google.